氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對生活在城市的人來說過于陌生，但對于常年耕地的農(nóng)民兄弟來講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經(jīng)成為糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的重要保障。

但長期以來，我國的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營模式造成化肥利用效率低，浪費嚴重，并且造成了較為嚴重的土壤污染。

化肥定制生產(chǎn)正成為一場農(nóng)業(yè)革命

針對化肥嚴重浪費的情況，近幾年來，農(nóng)業(yè)部和各地農(nóng)業(yè)主管部門正在聯(lián)合農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展開一場聲勢浩大的測土施肥行動。農(nóng)業(yè)科技工作者下鄉(xiāng)測量土壤，根據(jù)土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為。

在江蘇，溧陽市供銷社渚鎮(zhèn)農(nóng)民李延亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，小麥畝產(chǎn)385公斤。實施測土配方施肥后，小麥畝產(chǎn)達到400公斤，每畝地增產(chǎn)15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節(jié)約生產(chǎn)成本1萬多元?！?/p>

在山東，高莊街道野店村花椒種植戶李樹合說，“去年我家的花椒樹經(jīng)過測土配方施肥后，產(chǎn)量從1000斤增加到1600斤，實實在在得到了科技興農(nóng)的實惠。”

在河南，3月25日，在安陽萬莊新肥科技有限公司成立大會暨2016萬莊廠商業(yè)務洽談會上，河南萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清表示，萬莊將以化肥定制化生產(chǎn)來升級企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，引導農(nóng)民科學施肥，通過農(nóng)資生產(chǎn)鏈和物流鏈的結合解決更多的“三農(nóng)”問題。

萬莊化肥定制生產(chǎn)一支獨秀

為了推進化肥定制生產(chǎn)模式，河南萬莊農(nóng)資集團在安陽市湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成立了安陽萬莊新肥科技有限公司，萬莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設計年產(chǎn)量200萬噸，計劃建設三座高塔工藝生產(chǎn)線、三條氨酸工藝生產(chǎn)線、三條脲甲醛緩釋肥生產(chǎn)線等專門投入化肥定制化生產(chǎn)，萬莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產(chǎn)基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬噸。萬莊新肥科技有限公司的成立將有力推動河南化肥定制化生產(chǎn)模式向前邁進。

李克強總理在今年政府工作報告中指出，要鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)。河南萬莊農(nóng)資集團大力推進的化肥定制生產(chǎn)模式正是響應國家號召，在農(nóng)業(yè)領域開展定制化生產(chǎn)的典范。萬莊化肥定制生產(chǎn)模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費、修復土壤、保護環(huán)境、保障糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、實實在在地讓農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。

萬莊先進的定制化生產(chǎn)理念和對科技投入的重視，得到了各地化肥經(jīng)銷商的青睞。在3月25日舉行的萬莊廠商訂貨會上，各地經(jīng)銷商與萬莊簽訂訂貨合同26萬多噸，預付貨款達5000多萬元。在當前低迷的化肥市場環(huán)境中，萬莊化肥定制生產(chǎn)項目可謂一枝獨秀。

焦作市孟州化肥經(jīng)銷商謝春治說：“萬莊的定制化生產(chǎn)的科技含量高，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，跟著萬莊走，錯不了?！?/p>

“說實話，相比其它化肥商，萬莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經(jīng)銷商王有志以自己20多年的銷售經(jīng)歷力挺萬莊化肥定制生產(chǎn)模式。

新生產(chǎn)模式亟需新物流模式

當前，化肥行業(yè)批量生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式正逐漸被測土施肥、定制生產(chǎn)模式取代。生產(chǎn)模式和銷售模式的轉變要求物流模式也必須進行相應調(diào)整。

中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進認為，二戰(zhàn)以后，發(fā)達國家的物流組織模式經(jīng)歷過四次大的轉變，實物配送階段，把批量生產(chǎn)的制成品在銷售領域用一種高效有序的物流組織模式送達到更終客戶手中。第二個階段是一體化的物流組織管理階段，從采購、生產(chǎn)、銷售，出現(xiàn)全流程物流組織管理模式。第三個階段是供應鏈管理階段，在企業(yè)和企業(yè)之間進行流程優(yōu)化和資源整合。如今，進入第四個階段后，生產(chǎn)方式轉變成定制化生產(chǎn)，以單個客戶的需求定產(chǎn)，而不是以產(chǎn)定銷，這要求必須創(chuàng)造出支撐定制化生產(chǎn)的物流模式。

化肥行業(yè)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的模式?jīng)Q定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達農(nóng)戶手中， 傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式造成了企業(yè)無法合理安排生產(chǎn)，造成化肥使用率低，并且導致化肥交易成本和物流成本高企。

而現(xiàn)在化肥行業(yè)方興未艾的定制生產(chǎn)模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來推動這種全新的生產(chǎn)模式向前邁進。傳統(tǒng)的大批量集中流通模式必須改進為小批量定向流通模式。

萬莊打造高標準化肥定制化生產(chǎn)物流模式

萬莊農(nóng)資集團積極推動化肥行業(yè)定制化生產(chǎn)模式向前邁進，并且正在打造一套適應化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入。

在化肥定制化生產(chǎn)體系方面，萬莊已形成集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務，萬莊提供的定制生產(chǎn)化肥價格將低于市場價格10%以上，每年減少化肥浪費10%以上，綜合計算，萬莊的化肥定制生產(chǎn)可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。

在構筑物流體系方面，萬莊農(nóng)資集團將把安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個縣（市）級服務和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線，打造一站直達的農(nóng)村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉包的農(nóng)村物流亂象。

萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清在接受物流全媒體·現(xiàn)代物流報（微信號：cn156news）記者采訪時表示，萬莊農(nóng)資集團全力打造了農(nóng)資定制化生產(chǎn)運營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺，將全方位優(yōu)化農(nóng)資生產(chǎn)、物流、貿(mào)易體系，致力于推動農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈條的良性發(fā)展。在全面優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈的基礎上，進一步滲透到工業(yè)品和生活消費品中，實現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效、農(nóng)民更富裕的“萬莊夢”。

本文同期刊載于4月22日《現(xiàn)代物流報》第A4版