7月28日，車子還未駛?cè)霃S區(qū)，遠遠看到一座寫著“萬莊新肥”的高塔巍然挺立。進入廠區(qū)，一座座紅色的拱門次第排開，伴隨著陣陣熱浪，氣氛更加熱烈。萬莊200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程投產(chǎn)了！在化肥產(chǎn)能嚴重過剩、市場如此低迷的形勢下，萬莊為什么逆勢而上上，投產(chǎn)如此大的項目？棋落中原，萬莊對未來又有著怎樣的布局？帶著好奇，記者走進萬莊。逆市而上中原復(fù)肥再添新軍據(jù)河南安陽萬莊新肥科技有限公司董事長孫海林介紹，萬莊新肥旨在承接優(yōu)勢資源與技術(shù)，構(gòu)造高新科技的完整產(chǎn)業(yè)鏈。該項目占地500余畝，總投資2.8億元，項目共三期，總產(chǎn)能高達200萬噸，包括高塔硝基尿基肥60萬噸、氨酸法復(fù)合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型C2F定制肥60萬噸。這次投產(chǎn)的一期工程設(shè)計產(chǎn)能60萬噸，內(nèi)含有高塔、氨酸法和定制化生產(chǎn)線。其中，高塔生產(chǎn)線年產(chǎn)能20萬噸，能夠生產(chǎn)總養(yǎng)分含量63%的高含量復(fù)合肥，這樣的高塔生產(chǎn)線全國僅有三條。高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線采用了先進的水冷技術(shù)和布袋除塵技術(shù)，有效避免了粉塵等污染，更加環(huán)保和高效。還有新氨酸工藝復(fù)合肥20萬噸，C2F定制肥20萬噸。萬莊200萬噸生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式走進安陽鐵路內(nèi)陸口岸進出口加工區(qū)的生產(chǎn)車間，工人們正在緊張而有序地生產(chǎn)，先進的設(shè)備、流水化作業(yè)，一袋又一袋高品質(zhì)化肥成功產(chǎn)出。安陽萬莊新肥科技有限公司流水線棋落安陽打造經(jīng)濟發(fā)展引擎復(fù)合肥是一個過剩產(chǎn)業(yè)，萬莊新肥與其他項目相比，優(yōu)勢在哪兒？萬莊集團董事長趙慧清說，萬莊200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地項目不止是萬莊的一個項目，它還是安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)項目內(nèi)的一項重要工程。目前，安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)全面提速，鐵路專用線建設(shè)、沿海港口對接、招商等工作正在如火如荼地進行之中。會議當天，萬莊的合作伙伴——中化、中農(nóng)、中石油、貴州西洋、金山化工、青海地礦集團、安徽輝隆、四川邦力達、山東魯北化工、沈陽農(nóng)資、湖北宜化等20余家大型化工、農(nóng)資企業(yè)，河南省內(nèi)外500多位經(jīng)銷商，參觀了口岸項目內(nèi)已建成的兩座單體面積5萬平方米的現(xiàn)代化倉庫、化肥定制化生產(chǎn)基地，觀摩了項目規(guī)劃沙盤。據(jù)趙慧清介紹說，安陽鐵路內(nèi)陸口岸以政府為主導(dǎo)，市場化運營，萬莊集團承擔(dān)投資、建設(shè)和運營，定位于以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。計劃通過3～5年，打造成為豫冀魯晉四省的國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”重要物流節(jié)點，全國較大的以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。實現(xiàn)年進出口貨物千萬噸、對外貿(mào)易額百億美元。他在報告中講道，安陽鐵路內(nèi)陸口岸項目總投資約45億元，占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬平方米，規(guī)劃為“一園兩區(qū)三組團”的格局。項目建成后，將具有多式聯(lián)運、口岸通關(guān)、加工、國際商貿(mào)、國際物流、保稅物流、配套服務(wù)等七大主要功能。將實現(xiàn)進出口商品由邊境檢驗直接轉(zhuǎn)到項目內(nèi)檢驗，完成口岸通關(guān)全流程。目前，安陽鐵路內(nèi)陸口岸項目內(nèi)的鐵路專用線已通過審批，今年8月開工建設(shè)，預(yù)計明年8月即可投入使用。趙慧清介紹說，化肥等農(nóng)資屬于大宗商品，是單位體積價值較低的貨品，物流成本較高。而口岸作為農(nóng)資原料和產(chǎn)品集散的物流節(jié)點，通過口岸連接上下游企業(yè)，可以讓上游原料更順暢地達到下游，讓成品農(nóng)資能夠更加順暢地發(fā)往全國各地乃到海外。此外，通過多式聯(lián)運的一站式物流服務(wù)，還能夠大大降低企業(yè)的物流成本。未來，安陽鐵路內(nèi)陸口岸將發(fā)揮口岸的集聚效應(yīng)，將物流、農(nóng)資等相關(guān)上下游企業(yè)連接起來，提供多層次、多樣化、分散化、專業(yè)化的服務(wù)，更好地滿足企業(yè)對物流的需求，減少交易費用，帶來規(guī)模經(jīng)濟，形成產(chǎn)業(yè)集群。上下聯(lián)動建立城鄉(xiāng)物流干線趙慧清說，物流業(yè)發(fā)展亟須多式聯(lián)運型的物流園區(qū)建設(shè)作為支撐。對于口岸的未來，萬莊有著自己獨到的設(shè)想。對內(nèi)，針對城鄉(xiāng)物流建設(shè)，萬莊提出農(nóng)村物流干線網(wǎng)的方案。即以安陽口岸為、150公里為半徑設(shè)計100條城鄉(xiāng)物流專線，建成后，農(nóng)村物流干線網(wǎng)將輻射豫冀魯晉4省11個地級市6000萬人口。該物流干線網(wǎng)可以為農(nóng)村工業(yè)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商、農(nóng)村電商和快遞企業(yè)提供倉儲與分撥服務(wù)，又可為農(nóng)村集貿(mào)市場、批發(fā)市場、提供配送服務(wù)。對外，作為農(nóng)資類鐵路內(nèi)陸口岸，安陽鐵路內(nèi)陸口岸還要解決“出”的問題?？诎吨苓叺暮幽?、山東、河北、山西四省是化肥等農(nóng)資的集中生產(chǎn)和使用區(qū)，化肥生產(chǎn)企業(yè)密集。據(jù)統(tǒng)計，區(qū)域內(nèi)化肥產(chǎn)能達1000萬噸以上，尿素產(chǎn)能相對過剩，亟待消化；而鉀肥需要從國外大量進口。同時，在口岸方圓200公里內(nèi)有耕地約1.2億畝，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具、飼料需求巨大。安陽鐵路內(nèi)陸口岸可以承擔(dān)起尿素、復(fù)合肥等的出口，以及鉀肥及相關(guān)產(chǎn)品進口的職能，利用國家“一帶一路”戰(zhàn)略和自身便捷的交通優(yōu)勢，服務(wù)化肥生產(chǎn)企業(yè)，達到去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板目的。區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為安陽鐵路內(nèi)陸口岸提供了廣闊的市場基礎(chǔ)，通過口岸經(jīng)濟的集聚效應(yīng)，將形成從生產(chǎn)到消費，從進口到出口的全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠降低區(qū)域內(nèi)加工生產(chǎn)企業(yè)的原料和物流成本，擴大對外合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，培育新興產(chǎn)業(yè)，更終讓安陽鐵路內(nèi)陸口岸發(fā)展成為豫冀魯晉四省的外向型經(jīng)濟新高地。定制服務(wù)探路農(nóng)資電子商務(wù)在安陽鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)這步大棋中，萬莊新肥承擔(dān)的作用是負責(zé)該區(qū)域的化肥定制化生產(chǎn)及服務(wù)，而定制化生產(chǎn)是基于萬莊新肥營銷模式的一種創(chuàng)新。據(jù)萬莊新肥總經(jīng)理韓成林介紹說，化肥定制化生產(chǎn)，即通過測土得到土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)通過科學(xué)配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥?；识ㄖ苹a(chǎn)將引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準施肥，減少浪費，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護環(huán)境，實實在在地讓農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。此外，化肥定制化生產(chǎn)將與萬莊農(nóng)資電子交易平臺相結(jié)合，可以讓農(nóng)民體驗到便捷高效的網(wǎng)上交易。棋無定式。作為河南當?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)，萬莊在當?shù)赜兄軐嵉霓r(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，為未來的200萬噸產(chǎn)品銷售提供了基礎(chǔ)；另一方面，探路農(nóng)資電商這種新模式也一直是趙慧清的夢想。從2003年開始，他踏上了這條征程，致力于萬莊農(nóng)資交易電商平臺的建設(shè)。趙慧清構(gòu)想的萬莊農(nóng)資交易電商平臺是一個縝密、完善、龐大的運營體系。平臺集商品交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、信息咨詢、倉儲配送、質(zhì)量追溯、價格分析等于一體，平臺吸納杰出農(nóng)資品牌產(chǎn)品進入，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過電商平臺實現(xiàn)“一次性交易、一站式物流、一次性結(jié)算”，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本。十幾年的艱辛摸索，他得出結(jié)論——唯有物流才能打通農(nóng)資電商命脈！“所以，無論是200萬噸的化肥定制化生產(chǎn)基地也好，安陽內(nèi)陸口岸建設(shè)也好，更終的大棋是農(nóng)資電商！”趙慧清說，“前面講到的城鄉(xiāng)物流新干線設(shè)計100條專線連接到鄉(xiāng)村1.2萬個網(wǎng)商物流節(jié)點，更終形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接，進而實現(xiàn)一次性中轉(zhuǎn)、分撥、配送，降低物流成本。通過物流干線網(wǎng)，可在24小時內(nèi)配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)商。物流網(wǎng)絡(luò)的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，實現(xiàn)農(nóng)資和生活用品快捷運送到農(nóng)村。更終解決農(nóng)資電商的一公里問題?！比f莊要做的物流不僅如此，“當我們的物流體系成為遍布中原大地的血脈時，這個體系中流動的不僅是農(nóng)資，可以是各種需要運到這個市場的商品！”他運籌帷幄。萬莊的這步大棋也讓與會的客戶代表充滿了期待。上游企業(yè)如中石化、黃麥嶺、金山化工、西寧鐵寧、青海鉀肥等認為，萬莊新肥定制化生產(chǎn)基地建成以及背靠物流園建設(shè)，帶來了產(chǎn)業(yè)的升級突破，會極大地拉動貿(mào)易量升級。將化肥產(chǎn)業(yè)放在一個更大的格局中進行定位，不僅給了行業(yè)更好的啟發(fā)，而且為未來的企業(yè)合作提供了更大的空間。對于經(jīng)銷商來說，萬莊新肥的投產(chǎn)讓他們有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、充足的貨源、便捷的物流配送，從而可以節(jié)約成本，提高效率，信心倍增。更重要的是，在萬莊農(nóng)資交易電商模式中，每一個農(nóng)資經(jīng)銷店不僅是一個經(jīng)銷代理商，而是一個萬莊物流點，它已成為萬莊藍圖中的一部分，將發(fā)揮更大的作用！另一方面，當農(nóng)民享受“私人定制”時，農(nóng)村大數(shù)據(jù)也隨之建立起來。借助互聯(lián)網(wǎng)，對農(nóng)村種植數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、農(nóng)資交易數(shù)據(jù)等進行收集，通過數(shù)據(jù)積累和分析，為農(nóng)資行業(yè)提供科學(xué)服務(wù)依據(jù)?！澳壳埃f莊已建立了河南省1億畝農(nóng)資作物種植信息和1700萬農(nóng)戶檔案?！表n成林說。農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對市場、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等信息進行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更低廉的銷售渠道和更完善的售后服務(wù)?！拔蚁嘈?，定制化生產(chǎn)將成為農(nóng)資生產(chǎn)模式的主流！”韓成林說。萬莊新肥的投產(chǎn)只是一步小棋，而它背后的棋局，卻滿含著一個老牌農(nóng)資企業(yè)深耕行業(yè)的運籌帷幄！

“隨著國家對化肥使用”零增長“政策的逐步實施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和銷售模式進行轉(zhuǎn)型升級，做出相應(yīng)調(diào)整。而我們河南萬莊農(nóng)資集團適時推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準施肥，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護環(huán)境?！痹摴鞠嚓P(guān)部門負責(zé)人表示。構(gòu)建配方肥體系萬莊新肥是萬莊農(nóng)資集團的下屬公司。目前，河南萬莊新肥公司在構(gòu)建化肥定制化生產(chǎn)體系方面，已建成200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能將達到高塔硝基、尿基肥60萬噸、氨酸法復(fù)合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性定制肥料60萬噸。形成化肥定制集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。土地減“肥”并不是簡單減少化肥，而是要通過多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測土配方配肥原則，土地缺啥補啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學(xué)帶來的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為帶來的土壤污染。河南平頂山市汝陽縣農(nóng)民葉亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，俺家小麥畝產(chǎn)只有400公斤左右。自從俺用了河南萬莊新肥公司生產(chǎn)的配方肥后，今年俺家的小麥畝產(chǎn)達到550公斤，每畝地增產(chǎn)150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產(chǎn)成本350多元，讓俺真是實實在在得到了測土配方施肥的實惠啦?！痹摴鞠蚴袌鎏峁┑亩ㄖ粕a(chǎn)化肥價格也低于市場價格的10%以上，僅此一項，每年可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農(nóng)民朋友的好評和青睞。培訓(xùn)農(nóng)技推廣師河南萬莊農(nóng)資集團經(jīng)過多方調(diào)研，提出了組織農(nóng)技推廣師隊伍，搭建新型社會化農(nóng)技推廣服務(wù)體系的思路。因為，現(xiàn)在農(nóng)村更多的是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)技服務(wù)人員直接將技術(shù)送到戶、將優(yōu)質(zhì)的肥料送到戶、送到田才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。為此，河南萬莊集團與政府進行合作，基層農(nóng)技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負責(zé)人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)合作社負責(zé)人，也可以是農(nóng)村經(jīng)紀人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)合格的農(nóng)技推廣師將加入縣級組織，進行統(tǒng)一的管理和考核。按照方案，選拔的農(nóng)技推廣師由政府和河南萬莊集團免費進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、營銷等多個方面，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的人員，政府相關(guān)部門和河南萬莊集團共同為其頒發(fā)資格證書。培訓(xùn)的農(nóng)技推廣師負責(zé)區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果出來后，迅速上傳到河南萬莊新肥公司數(shù)據(jù)進行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農(nóng)化服務(wù)。除此之外，還針對河南萬莊集團開展的農(nóng)資電商、物流等業(yè)務(wù)，農(nóng)技推廣師還擔(dān)負著在線上農(nóng)資采購，物流配送等工作。打通“一公里”為緊跟時代的步伐，河南萬莊農(nóng)資集團在農(nóng)化服務(wù)組織和定制化生產(chǎn)體系建立后，目前正在利用安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入，決定在國內(nèi)率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。在構(gòu)筑全新的物流體系方面，河南萬莊農(nóng)資集團以互聯(lián)網(wǎng)+思維作為出發(fā)點，將河南安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成國內(nèi)肥料原料集散分撥。以河南省為圓點，在全省建立100個縣（市）級服務(wù)和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過農(nóng)資定制化生產(chǎn)運營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務(wù)平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺等優(yōu)勢，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過先進的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，打通上下游產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點。一個高標準、現(xiàn)代化的化肥定制化生產(chǎn)物流新模式在河南萬莊農(nóng)資集團應(yīng)運而生。來源：中國新型肥料網(wǎng)