去年7月，萬(wàn)莊新肥200萬(wàn)噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程投產(chǎn)的情形還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去。這一年化肥行業(yè)經(jīng)歷著的考驗(yàn)，企業(yè)的日子并不好過(guò)，在寒冬誕生的萬(wàn)莊新肥前景怎樣？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者采訪了安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司董事長(zhǎng)孫海林。他說(shuō)：“我們也在想各種辦法轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　科技創(chuàng)新做肥中精品

　　萬(wàn)莊新肥作為后來(lái)者，如何在市場(chǎng)中立足？孫海林說(shuō)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)。“我們的解決辦法是———科技創(chuàng)新，做肥中精品?！比f(wàn)莊新肥定位于化肥定制化生產(chǎn)，充分體現(xiàn)了萬(wàn)莊新肥的“新”。萬(wàn)莊新肥不僅在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方式上有別于傳統(tǒng)化肥，還對(duì)生產(chǎn)理念、營(yíng)銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新。萬(wàn)莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，占地530畝，總投資2.8億元，年產(chǎn)高塔硝基脲基肥60萬(wàn)噸、氨酸法復(fù)合肥60萬(wàn)噸、脲甲醛緩釋肥20萬(wàn)噸、功能性新型定制肥60萬(wàn)噸，總產(chǎn)能高達(dá)200萬(wàn)噸。一期工程已于去年7月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬(wàn)噸。

　　在環(huán)保方面孫海林介紹道，為了達(dá)到環(huán)保要求，萬(wàn)莊新肥采用高塔4.0工藝進(jìn)行復(fù)合肥生產(chǎn)，擁有低溫螯合熔融、三級(jí)水塔控溫、德國(guó)速選工藝三大核心技術(shù)以及新氨酸等新型工藝，屬于國(guó)際上認(rèn)證的節(jié)能環(huán)保技術(shù)。整個(gè)工廠的除塵設(shè)備布局到位，對(duì)大氣的排污符合并優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　在產(chǎn)品方面，孫海林更是如數(shù)家珍：“萬(wàn)莊新肥與河南高等院校共同研發(fā)推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會(huì)經(jīng)過(guò)二次轉(zhuǎn)換，通過(guò)發(fā)酵讓肥力慢慢釋放，可作用于作物的發(fā)苗生根，緩釋的養(yǎng)分在土壤里形成網(wǎng)狀黏膜，不易流失，整體達(dá)到和作物協(xié)同生長(zhǎng)的作用?！睋?jù)他介紹，為了順應(yīng)國(guó)家政策，萬(wàn)莊新肥還開(kāi)發(fā)了修復(fù)改良土壤的肥———腐植酸復(fù)合肥，這也是萬(wàn)莊新肥的拳頭產(chǎn)品，不僅改善土壤和環(huán)境效果明顯，價(jià)格也十分親民。“好的產(chǎn)品應(yīng)該讓人們看到用到，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心”，孫海林很自豪。

　　戰(zhàn)略更新指揮線前移

　　孫海林坦陳，萬(wàn)莊新肥一期工程的投產(chǎn)讓企業(yè)面臨著的銷售壓力?！皽庬?xiàng)目投產(chǎn)后，我們產(chǎn)能增加了5倍，以前我們的產(chǎn)品主要銷售河南，現(xiàn)在只能擴(kuò)大銷售范圍，加上萬(wàn)莊集團(tuán)本身?yè)碛械奈锪鲀?yōu)勢(shì)，我們的市場(chǎng)得以迅速鋪開(kāi)?！焙玫钠髽I(yè)要有好的管理理念和管理方法，“為了提升管理效率，我們調(diào)整了營(yíng)銷管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷隊(duì)伍在中原地區(qū)的平臺(tái)化，即在華北華中成立8個(gè)分公司，分區(qū)域管理，由區(qū)域經(jīng)理自主制定市場(chǎng)策略和進(jìn)行決斷，權(quán)力下放，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力和辦事效率?！睂O海林說(shuō)。此外，萬(wàn)莊新肥還依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，在全省搭建100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和3萬(wàn)個(gè)農(nóng)技推廣師的新型網(wǎng)絡(luò)支撐體系，為農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)有效地施肥。與此同時(shí)，萬(wàn)莊新肥加大宣傳力度，參加各種展會(huì)、進(jìn)行產(chǎn)品策劃等，讓更多的人了解進(jìn)而選擇萬(wàn)莊新肥產(chǎn)品。

　　定制服務(wù)讓用戶受惠

　　萬(wàn)莊新肥有一個(gè)強(qiáng)大的后盾———河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)。萬(wàn)莊新肥是其全資子公司，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已成為集化肥定制化生產(chǎn)、農(nóng)資電商、物流倉(cāng)儲(chǔ)及鐵路內(nèi)陸口岸經(jīng)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化農(nóng)資集團(tuán)。作為河南當(dāng)?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)，萬(wàn)莊農(nóng)資在當(dāng)?shù)赜兄軐?shí)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，為萬(wàn)莊新肥未來(lái)的200萬(wàn)噸產(chǎn)品銷售提供了基礎(chǔ)。

　　萬(wàn)莊新肥給自己的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位：化肥定制化生產(chǎn)。而定制化生產(chǎn)是基于萬(wàn)莊新肥營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新。孫海林介紹說(shuō)，化肥定制化生產(chǎn)即通過(guò)測(cè)土得到土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)通過(guò)科學(xué)配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生產(chǎn)將與萬(wàn)莊園農(nóng)資電子交易平臺(tái)相結(jié)合，可以讓農(nóng)民體驗(yàn)到便捷高效的網(wǎng)上交易?！笆畮啄甑钠D辛摸索，目前萬(wàn)莊農(nóng)資交易電商平臺(tái)是一個(gè)縝密、完善、龐大的運(yùn)營(yíng)體系?！睂O海林說(shuō)，“平臺(tái)吸納杰出農(nóng)資品牌進(jìn)入，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過(guò)電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)‘一次性交易、一站式物流、一次性結(jié)算’，從而減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本?！?/p>

　　與此同時(shí)，當(dāng)享受“私人定制”時(shí)，農(nóng)村大數(shù)據(jù)也隨之建立起來(lái)。借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)農(nóng)村種植數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、農(nóng)資交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行收集，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)積累和分析，為農(nóng)資行業(yè)提供科學(xué)服務(wù)依據(jù)。“目前，萬(wàn)莊集團(tuán)已建立了河南省1億畝農(nóng)資作物種植信息和1700萬(wàn)農(nóng)戶檔案”，孫海林說(shuō)。農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等信息進(jìn)行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更順暢的銷售渠道和更完善的售后服務(wù)。“所以，我相信定制化生產(chǎn)將成為農(nóng)資生產(chǎn)模式的主流！”孫海林說(shuō)。

　　依托口岸讓效率提升

　　在萬(wàn)莊新肥轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)為其提供了強(qiáng)大的支撐。萬(wàn)莊新肥的廠區(qū)位于安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸進(jìn)出口加工區(qū)內(nèi)、國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)上，可依托安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸的物流優(yōu)勢(shì)，將萬(wàn)莊新肥自有鐵路貨運(yùn)編組站與國(guó)家鐵路網(wǎng)連接，將火車直接開(kāi)進(jìn)庫(kù)房，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)可利用鐵路內(nèi)陸口岸開(kāi)展化肥進(jìn)出口業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　特別是萬(wàn)莊集團(tuán)農(nóng)資電商的開(kāi)展讓萬(wàn)莊新肥實(shí)現(xiàn)了兩條腿走路，開(kāi)辟出全新的銷售渠道。孫海林說(shuō)，“萬(wàn)莊集團(tuán)的城鄉(xiāng)物流新干線中設(shè)計(jì)100條專線將連接到鄉(xiāng)村1.2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)商物流節(jié)點(diǎn)，更終形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一次性中轉(zhuǎn)、分撥、配送，降低物流成本。物流網(wǎng)絡(luò)的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)資和生活用品快捷運(yùn)送到農(nóng)村，更終解決農(nóng)資電商的一公里問(wèn)題?！?/p>

　　“萬(wàn)莊新肥落子中原，下的是一步大棋。棋術(shù)功成，方可天下無(wú)敵！面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，企業(yè)需要立足農(nóng)化，又要跳出農(nóng)化看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依靠自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，引導(dǎo)行業(yè)走科技綠色可持續(xù)發(fā)展道路。萬(wàn)莊新肥正在積極行動(dòng)，突破自我，力爭(zhēng)走出有萬(wàn)莊特色的升級(jí)轉(zhuǎn)型路線?！睂O海林說(shuō)。

　　采訪手記

　　“未生”還是“完生”，全靠轉(zhuǎn)型

　　孫海林說(shuō)，在韓國(guó)圍棋中，有兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，一個(gè)是“未生”，是圍棋中的一步棋，只有一個(gè)眼，通過(guò)補(bǔ)活，還有起死回生機(jī)會(huì)的棋子。若棋子有兩個(gè)眼的是活棋，叫“完生”?！罢f(shuō)實(shí)話，在現(xiàn)在的市場(chǎng)情形下，許多化肥企業(yè)都處于‘未生’的狀態(tài)：化肥使用‘零增長(zhǎng)’政策的逐步實(shí)施，糧食價(jià)格下跌、企業(yè)效益下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈……這一年，我們看到有的企業(yè)受壓深重、舉步維艱。有的企業(yè)橫沖直撞、慘淡收?qǐng)?，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪、轉(zhuǎn)型升級(jí)！所以要想從‘未生’走向‘完生’，把棋走活，必須得打破常規(guī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)！”孫海林說(shuō)，“這一年，萬(wàn)莊新肥在積極探路，在尋求我們的‘完生’！”